亿邦动力郑敏中国对东南亚跨境电商已形成较 [复制链接]

6月16日消息，在“细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会”上，亿邦动力董事长郑敏解读了由亿邦智库发布、领创集团联合发布的《东南亚跨境电商行业发展报告》。

该报告从经济、电商、用户、卖家、经贸关系等层面分析了东南亚电商的发展环境。郑敏指出，首先，经济方面，东南亚主要国家的GDP增速高于全球平均线，所以它是一个典型的增量市场；从用户的角度来讲，东南亚网购渗透率已经高达80%，比中国还高；从中国面向东南亚这个市场卖家来看，15.8%的受访企业已经将东南亚作为第一目标市场；此外，从经贸关系来讲，年东盟已经成为我国进出口规模最大、增速最快的贸易合作伙伴。

“东南亚具有巨大的电商方面的增量，而中国又有极其优质的供应链，这个时候，中国跨境电商和东南亚的合作一定是坚定的以出口为主导的。我们通过B2C、B2B等各种方式为这个市场输送优质产品，可以拉出更大的想象空间。”郑敏谈道。

他指出，目前，中国对东南亚的跨境电商已经形成了很完整的生态，有B2B平台、有B2C平台，也有独立站，配套的服务有金融科技服务、有技术服务、有物流服务、有营销类服务等等。

当下，托跨境电商出海到东南亚的企业活得怎么样呢？据郑敏对报告的解读，约五成受访企业近三年才开展东南亚跨境出海业务，新加坡和马来西亚是最火的两个国家；年年销售额千万元以上的受访企业占比是70%，三成受访企业年销售额超过了万元人民币，八成受访企业东南亚市场销售额同比增长超过40%。此外，值得注意的是，增速在80%-%的企业占比是最多的，这部分企业的占比为25.39%。可见东南亚市场从去年开始进入到一个爆发式的状态。

郑敏指出，受访企业（面向东南亚市场）平均净利润率是11.88%，这是一个比较高的水平，因为Anker这样非常有品牌竞争力的企业，净利润率大概在7%-8%的样子。这充分说明了东南亚还是一个增量特征比较明显的市场，没有到很“卷”的程度，所以企业的利润相对比较好。

报告还显示，从中国商品与东南亚国家的匹配度来看，新加坡对中国产品的接受度是高的，且价格敏感度相对比较低，他们很注重正品和服务；越南对中国产品的接受度相对偏低一点，但是越南年轻人多，喜欢娱乐、促销并重，热衷于新的品类；印尼政府很鼓励本土贸易，对跨境电商有一定的准入门槛，所以进入印尼市场一定要制定本土化运营策略。

“总体来讲，出海东南亚的跨境电商市场基本过了初级的卖货和尝试阶段，进入到打造产品力、精细化运营的新段。线上购物的影响因素较多，但是总体来讲会导向‘ValueForMoney’，也就是说，高性价比在这个市场当中表现得更加明显。”郑敏总结道。

据悉，『细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。